Parigi, 27 febbraio 2025 – WALLIX (Euronext ALLIX), fornitore europeo di software per la cybersecurity e leader riconosciuto nella gestione delle identità e degli accessi, offre soluzioni semplici e sicure per evolvere liberamente negli ambienti digitali e industriali. WALLIX ha presentato ufficialmente la sua Strategia di Canale 2025 che rappresenta un passo coraggioso verso la responsabilizzazione dei partner con una maggiore autonomia, rafforzando l’impegno di WALLIX a costruire un ecosistema di partner scalabile, incentrato sul cliente e ad alte prestazioni. La strategia è stata presentata l’^11-12 febbraio alla WALLIX Partner Worldwide Conference 2025 a Siviglia (Spagna), un evento che ha celebrato la forte crescita dei partner e ha illustrato la visione di WALLIX per il futuro. Inoltre, WALLIX ha premiato i vincitori dei Partner Awards 2024, riconoscendo i contributi eccezionali dei partner che hanno dimostrato un impegno, una competenza e un impatto eccezionali nella fornitura di soluzioni di cybersecurity alle aziende di tutto il mondo.

Una strategia pensata per la crescita e l’autonomia

La strategia di canale 2025 è progettata per accelerare la copertura del mercato globale, con una forte attenzione al rafforzamento delle relazioni strategiche con i distributori a valore aggiunto (VAD), gli integratori a valore aggiunto e i fornitori di servizi gestiti (MSP). Grazie al potenziamento di queste partnership, WALLIX mira a sviluppare la propria presenza nei settori in forte crescita, in particolare per gli MSP e la tecnologia operativa (OT), dove la sicurezza delle identità sta diventando sempre più critica. Un pilastro fondamentale di questa strategia è l’ottimizzazione delle relazioni commerciali e tecniche, ottimizzando e migliorando l’efficienza della chiusura delle trattative. Per garantire un successo a lungo termine, WALLIX si impegna a potenziare i propri partner concedendo una maggiore autonomia nelle vendite e nell’automazione del marketing e fornendo l’accesso a centri di formazione e risorse di abilitazione avanzate.

Per massimizzare l’impatto sul mercato, WALLIX sta allineando i programmi per i partner con i piani di sviluppo commerciale di maggiore ambizione, assicurando che i partner siano equipaggiati per fornire soluzioni di alto valore su misura per le esigenze dei loro clienti. L’azienda privilegia un approccio da partner in prima linea, concentrandosi sull’adattamento culturale, sulle dimensioni dell’azienda e sull’allineamento delle soluzioni per favorire il successo a lungo termine dei clienti.

La strategia di canale 2025 è più di un’evoluzione: è una modernizzazione che ci porta alla fase successiva di esecuzione, allineandosi al percorso del cliente e anticipando i futuri cambiamenti nel comportamento degli acquirenti. Potenziando il proprio ecosistema con gli strumenti, i dati, le conoscenze e il supporto giusti, WALLIX e i suoi partner sono ben posizionati per guidare la prossima ondata di innovazione nell’Identity & Access Management e dominare il mercato della cybersecurity.

Promuovere una crescita misurabile attraverso le partnership

L’efficacia di questa strategia orientata ai partner si riflette già nella continua accelerazione del business di WALLIX. Nel 2024, l’azienda ha ampliato la sua base di clienti attivi a oltre 3.500 organizzazioni, grazie alla crescente domanda di WALLIX ONE, la piattaforma zero-trust incentrata sull’identità dell’azienda che supporta modelli di implementazione SaaS, On-Prem e ibridi.

Con l’acquisizione di nuovi clienti, le opportunità di cross-sell e upsell in aumento, l’ecosistema di partner di WALLIX è ben posizionato per una crescita sostenuta. Riflettendo sull’importanza di questo cambiamento strategico, Eric Gatrio, Chief Revenue Officer di WALLIX, ha sottolineato: “I nostri partner sono una parte essenziale della crescita e del successo di WALLIX. Svolgono un ruolo cruciale nell’aiutare le aziende a sfruttare appieno il potenziale delle nostre soluzioni di Identità, Accesso e Governance, fornendo competenze locali e strategie di cybersecurity su misura per soddisfare le esigenze specifiche dei nostri clienti. Con l’implementazione della nostra strategia di canale 2025, stiamo rafforzando il nostro impegno a fornire maggiore autonomia, supporto e innovazione ai nostri partner, assicurandoci di crescere insieme in un panorama digitale in continua evoluzione.”

Celebrazione dell’eccellenza: I vincitori dei premi WALLIX 2024 per i partner

Nell’ambito della WALLIX Partner Worldwide Conference 2025, l’azienda ha riconosciuto i risultati dei suoi partner globali attraverso i Partner Awards 2024, che celebrano l’eccellenza nell’impatto sul business, nell’innovazione e nel successo dei clienti.

I vincitori includono Aquastar, Axians, Comguard, Cybertech, Datacom, Exaprobe, Glox, Mechsoft, Next Step, Orange Cyber Defense, Prianto, Sahara Net, SNS Security, Techso, Thales Cyber Solutions.

Grazie a questo riconoscimento di eccellenza, WALLIX continua a rafforzare la sua rete globale di partner e a promuovere una visione condivisa di crescita, innovazione e leadership nella cybersecurity.

Informazioni su WALLIX

WALLIX è un fornitore europeo di software di cybersecurity che offre alle aziende solide soluzioni di sicurezza delle identità e degli accessi, garantendo interazioni digitali fluide e sicure. Le tecnologie innovative di WALLIX per la gestione degli accessi privilegiati, degli accessi dei dipendenti e degli accessi di governance proteggono le risorse critiche, semplificano la conformità e migliorano l’efficienza operativa. Impegnata a fornire soluzioni di identità e accesso semplici e sicure, la missione di WALLIX è quella di consentire operazioni sicure in ambienti digitali (IT) e industriali (OT).

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